Home > Uncategorized > Attribution Approach

Attribution Approach


Pendekatan ini menekankan pada bagaimana individu memandang latar belakang komunikator yang menyampaikan pesan-pesan persuasi. Bila komunikator dipandang tidak memiliki kepentingan pribadi terhadap pesan yang disampaikannya maka orang
akan melihat pesan yang disampaikan didasarkan pada niat yang tulus. Hal ini akan menjadi pertimbangan dalam pengambilan keputusan pada pihak pendengar pesan. Dalam hal ini, individu menekankan pada sebab-sebab mengapa komunikator mengambil posisi tertentu dalam kaitannya dengan pesan yang disampaikannya. Apakah dia mempunyai kepentingan yang menguntungkan pribadinya? misalnya dalam membahas pajak penghasilan. Individu akan lebih mudah terpengaruh untuk mendukung pernyataan bahwa pajak penghasilan terlalu tinggi apabila komunikatornya adalah seorang politisi yang sudah pensiun daripada bila pernyataan tersebut dikemukakan oleh politisi yang sedang kampanye untuk pemilihan
umum.
Dengan demikian, dalam pendekatan atribusi ini faktor person yang menyampaikan pesan sangat berpengaruh. Apabila seorang profesor mengemukakan kepada mahasiswanya bahwa buku Laskar Pelangi adalah sebuah buku yang bagus dan mengandung pesan moral, akan lebih mendorong mahasiswa untuk membacanya daripada apabila pesan tersebut dikemukakan oleh pemilik toko buku. Hal ini dikarenakan si profesor dinilai (diatribusikan) tidak memiliki kepentingan untuk membuat buku itu laris, sedangkan apabila pemilik toko berkata yang sama dengan tujuan untuk membuat buku yang dijualnya laku. Profesor dalam memberikan pernyataannya tidak didasari oleh adanya kepentingan (self
interest), sedangkan pemilik toko buku dalam dinilai memiliki vested interest.

Categories: Uncategorized Tags: ,
  1. No comments yet.
  1. No trackbacks yet.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: